lunes, 11 de enero de 2010

Iniciativa Empresarial

Para muchos significa simplemente el hecho de iniciar un negocio propio, pero la mayoría de los economistas creen que es algo más.

Por lo tanto,muchos economistas, el empresario es la persona que está dispuesta a afrontar el riesgo de crear una nueva empresa si las probabilidades de lucro son considerables. Otros destacan el papel del empresario como un innovador que comercializa sus innovaciones. Otros economistas dicen incluso que el empresario desarrolla nuevos bienes o procesos que el mercado demanda y que nadie ofrece todavía.

En el siglo XX, el economista Joseph Schumpeter (1883-1950) concentró su atención en el modo en que el empresario crea agitación y cambio con su afán de innovación y progreso. Vio la iniciativa empresarial como una fuerza de "destrucción creativa". El empresario realiza "nuevas combinaciones", lo cual hace que las viejas industrias se vuelvan obsoletas. La creación de nuevas y mejores formas de hacer negocios destruye los modos de proceder anteriores.

Peter Drucker (1909-2005), experto en el tema de la empresa, llevó aún más lejos esta idea al describir al empresario como alguien que busca activamente el cambio, responde a él y lo sabe aprovechar como una oportunidad. Para ilustrar estas ideas basta un rápido vistazo a la historia de las comunicaciones: desde la máquina de escribir hasta la computadora personal e Internet.

La mayoría de los economistas actuales coinciden en que la iniciativa empresarial es un ingrediente necesario para estimular el crecimiento económico y las oportunidades de empleo en todas las sociedades. En el mundo en desarrollo, las pequeñas empresas exitosas son el motor primario de la creación de empleos, el crecimiento del ingreso y la reducción de la pobreza. Por esa razón, el apoyo del gobierno a los empresarios es una estrategia vital para el desarrollo económico.

El Comité Consultivo de la Empresa y la Industria, dependiente de la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económicos (OCDE) lo planteó así en 2003: "Las políticas destinadas al fomento de la iniciativa empresarial son esenciales para la creación de empleos y para el crecimiento económico". Los funcionarios del gobierno pueden ofrecer incentivos que alienten a los empresarios a correr riesgos creando nuevas empresas. En este rubro figuran las leyes para dar cumplimiento a los derechos de propiedad y para propiciar un sistema de mercado competitivo.

La cultura de la comunidad puede influir también en el grado en que surja en la iniciativa empresarial. Las diferencias a este respecto pueden provenir del mayor o menor grado en que la sociedad aprecie el papel del empresario. Una comunidad que concede el mayor prestigio a los que están en altos peldaños de organizaciones jerárquicas o a quienes alcanzan la excelencia profesional, puede desalentar la iniciativa empresarial. Es más probable que esta iniciativa sea alentada por una cultura o una política que otorgue el mayor reconocimiento al individuo que "labra su propio éxito".

La Cultura del internet

LA CULTURA DEL INTERNET


Cualquier negocio hoy en día tiene que adaptarse a la cultura del internet, aún sin tener
una página web y lo mas recomendable es que la posee. La razón de ello es que desde hace mas de 15 años la cultura del internet se ha filtrado ya en nuestra forma de comunicarnos.

Por Lucía Gayón - Directora de ComunicaSoluciones

La comunicación masiva, como la televisión, creó la cultura de la venta dura. Un
comercial de 30" debía convencer rápido de la necesidad de comprar. Se generó con
ello la cultura del consumidor a través del bombardeo de mensajes. Las palabras
comunes de la publicidad en estrategia dura son: penetración y repetición. Las
estrategias de venta entonces iban de acuerdo con esa cultura de los medios masivos.

La cultura del internet ha cambiado esto. Aunque el internet es una forma de alcance
masiva, la forma de uso es muy individualizada. El lector es quién busca la información
a través de palabras clave. Busca una solución. Lo último que quiere es enfrentarse a
estrategias de venta dura, pues él está buscando, quiere leer la información y está
dispuesto a analizar y a comparar. El consumidor de la cultura de internet está más
educado y dispuesto a educarse.

Imagínate encender tu computadora, abrir el internet y que inmediatamente brinquen
ante tus ojos comerciales de 30". Eso ocurre con los anuncios no deseados como pop
ups. Este tipo de comercial de venta dura no es aceptado en el internet - de hecho es
hasta castigado. Lo mismo ocurre con los mensajes de correo electrónico no
solicitados. A este tipo de publicidad invasiva se le llama spam - y hay leyes severas
contra quien recurre a este tipo de publicidad.

La cultura del internet nos obliga a evaluar la forma en que presentamos nuestro
negocio. La gente, ahora cada vez más acostumbrada a la cultura del internet, espera la
venta suave, persuasiva , que educa, que muestra beneficios y que permite ser
analizada - no solamente dentro del ambiente del internet.

¿Qué tipo de estrategia tiene tu empresa? Venta dura o venta suave? ¿Qué es lo más
recomendable para tu negocio? ¿Cómo adaptar estrategias de la cultura del internet a
tu negocio?

En la cultura del internet, el primer objetivo es ganarte la confianza de tus visitantes.

¿Qué Es Un Blog Y Cómo Puede Beneficiar A Su Negocio?
Al construir tu pagina web iremos siempre trabajando el concepto de ganarnos la
confianza de tu visitante. Y para ganarnos su confianza, debemos ponernos en sus
zapatos. Esto quiere decir que debemos quitarnos los reflectores o linternas que
apuntan hacia nosotros.Cada vez son más populares estos sitios de Internet, sencillos en su presentación y fácilmente actualizables. El término “blog” proviene de la fusión de dos vocablos en inglés “web log” o “entrada en la web”, porque tal como en la antigüedad los marinos solían hacer su entrada diaria en la bitácora de un barco, los actuales navegantes de la red suelen hacer su entrada (no siempre diaria...) en el blog o bitácora. Sin embargo, en el mundo hispanohablante tiende marcarse una sutil diferencia entre un blog y una bitácora: mientras que un blog suele girar en torno a cualquier tema, una bitácora suele relatar las experiencias y vivencias de una persona, tal como si fuera un diario íntimo publicado en Internet.

cinco principios basicos para la innovacion empresarial

Estos son los cincos principios:

1. La gente tiene que estar comprometida con los objetivos del negocio y en la medida en que se pueda, tener a la gente ideal para ocupar las diferentes posiciones en la empresa.
2. La estructura del negocio. “Dime cómo estás organizado y te diré qué resultados obtendrás de tus esfuerzos en el negocio” fue una frase interesante que se discutió en la sesión.
3. Los procesos son las secuencias de actividades que impactan al cliente. Un dato interesante, la rapidez conque una empresa lleva los productos al mercado determina hasta un 70% del éxito de ese producto. Eso lo encontré fascinante ya que aunque si estaba al tanto de que una empresa tiene una gran ventaja en sacar los productos primero al mercado, no me imaginaba que fuera tanta.
4. La tecnología que un negocio utiliza es un factor determinante en este mundo competitivo en el cual nos desenvolvemos.
5. El capital, que el negocio tenga para soportar tiempos malos y no irse a la quiebra, es de suma importancia. Muchos negocios fracasan porque no están bien capitalizados.

MIsion y vision de la innovacion empresarial

Mision de la Innovacion Empresarial: Desarrollar modelos de empresas innovadoras a partir del desarrollo de metodologias con tecnicas de creatividad e instrumentos apropiados, fomentando la formacion gerencial requerida para ser un empresario exitoso.

Vision de la innovacion empresarial: ser lidergestores en el ambito del comercio, reconocidos y promover el espiritud empresarial y fomentar la creacion de empresas, por la efectividad de nuestras estrategias para el fomento y desarrollo del Espiritu Empresarial.

La Innovación, es creatividad y ésta a su vez es la capacidad de generar nuevos conocimientos al interior de la empresa, a partir de principios básicos aplicables en la vida cotidiana y que mejoran la asociatividad, la calidad y por ende la competitividad. La asociatividad está fundamentada en el principio de la competencia, que es la capacidad de las empresas de unirse para competir.

Campos de la Innovacion

la innovación involucra cambios que conduzcan a productos que se adapten mejor a las necesidades del mercado.
Su contenido comprende:
• Innovación tecnológica.

• Innovación organizativa.
• Innovación comercial.

Las ideas y conocimientos conducen a una innovación:
• De la tecnología
• De la organización interna y la configuración de los recursos
• Técnicos
• Económicos
• De personal
• Del mercado
Concepto de Empresa

Según Hamel, para pretender ser innovador (en términos empresariales), primero debe entenderse adecuadamente la definición conceptual de una empresa. Si no conocemos lo que es una empresa, y no podemos caracterizar en la que estamos trabajando, no será posible innovarla. Este concepto de empresa, según el mismo autor, debe distinguir cuatro elementos:
Relaciones con el cliente Este elemento identifica el modo y medios con los que la empresa se acerca a los clientes, al conocimiento que tiene de ellos, y de la dinámica de esta relación que finalmente se espera que culmine cuando el cliente se identifica con la empresa.
Estrategia clave Este es el elemento principal en cuanto caracteriza lo esencial de la empresa. Es el componente que la distingue en el mercado y en la sociedad. Por ello es el encuentro con su misión. Con el espacio que ocupa y con su estilo de actuación.
Recursos estratégicos Comprende la identificación de lo más importante que dispone y hace la empresa, en términos de conocimientos de su personal, de sus activos físicos, y de los procesos que desarrolla.
Conexiones de valor Este elemento identifica el modo y medios de relación de la empresa con sus proveedores, con otras empresas con las cuales se complementa en productos o servicios, y con otras empresas de su misma línea de producción con las cuales puede realizar alianzas.
Estos elementos resultan conectados por:
Beneficios para el cliente Estos beneficios constituyen una conexión entre la estrategia clave y las relaciones con el cliente. Se refiere a la forma en que la empresa atiende los requerimientos del cliente, y el nivel de satisfacción que éste alcanza.

Configuración Se trata de la configuración de los recursos estratégicos, y es uno de los conceptos valiosos en la propuesta de Hamel. Define el modo en que estos recursos se organizan y actúan para llevar adelante la estrategia clave.

Límites de la empresa Estos límites establecen la relación entre los recursos estratégicos y las conexiones de valor. Definen lo que hará la empresa, lo que adquirirá de los proveedores, complementará con sus asociados, o compartirá en sus alianzas o coaliciones.

Los factores que determinan el caudal de los beneficios son los siguientes.

La eficiencia: Esta eficiencia está medida en términos de valor. Esto es, el valor utilizado por la empresa en la generación de un producto o la realización de un servicio, y el valor que el cliente reconoce y paga a la empresa.

La singularidad: Es la singularidad en términos de la distinción con la cual el cliente mira a la empresa, y la diferencia de otras en el mismo rubro. Pero esta diferenciación debe darse en términos de valor.

La integración: Este factor mide el grado en que los componentes de una empresa trabajan en conjunto y concordancia en relación con los objetivos de la empresa.Los impulsores de beneficios Este conjunto de factores permitirá distinguir a los indicadores más importantes del éxito empresarial. O en forma mucho más importante, a la constatación o verificación del mismo.

Las Empresas Tradicionales

Las empresas tradicionales están enfocadas en la producción y las ventas, en cambio las exigencias del presente y el futuro obligan a las entidades a enfocarse en el consumidor a través del marketing. El hecho de estar las tradicionales enfocadas en la producción, no implica que posean altos niveles de productividad. Ello las lleva a querer incrementar sus utilidades vía un importante incremento de las ventas, cuando en realidad pueden lograr muchos mejores resultados reduciendo los niveles de desperdicios.

Se puede decir, que las empresas tradicionales son entes que prestan productos y servicios de manera presencial con la finalidad de que sus clientes una atencion directa y puedan visualizar, conocer el producto antes de adquirir quedando satisfecho.


1. Las empresas tradicionales tienen numerosos proveedores para cada tipo de suministro, aduciendo para ello razones tales cómo: posibles detenciones de la producción debido a averías, falta de insumos, o huelgas de obreros por parte de los proveedores; como así también hacer competir a los proveedores entre sí para mejorar tanto los
precios como los servicios. En los nuevos modelos competitivos se tiende a centrar la demanda en oferentes unitarios para cada suministro, haciendo hincapié en la reducción de los costes totales, resultantes ellos no sólo de los precios de los insumos, sino además de la calidad de los mismos, la fiabilidad de las entregas en cuanto a plazos y cantidades, y compromiso de los proveedores en las etapas de diseño de nuevos productos. Además se suelen programar reducciones de costes a largo plazo siguiendo la curva de experiencia.
2. Las empresas tradicionales tienden a centrar los procesos productivos en los procesos (agrupación de máquinas dedicadas a iguales tareas) en tanto que en los nuevos
sistemas productivos los procesos están enfocados a los productos.
3. Las empresas tradicionales poseen altos tiempos de preparación, razón por la cual producen en series largas que motivan la acumulación de inventarios. Las OC reducen al mínimo o inclusive eliminan los tiempos de preparación con lo cual flexibilizan la producción, generando productos en series cortas dando lugar a menores inventarios.
4. Producción destinada a bajar
costos mediante la plena utilización de las máquinas, equipos y personal para el caso de las organizaciones tradicionales, en contraposición al uso de los recursos en la medida en que la demanda concreta genere dicha necesidad.
Una empresa tradicional tiene de acuerdo a estudios e
investigaciones improductividades que representan de un 25 a 35 por ciento de su facturación. Como promedio utilizan el doble de mano de obra necesaria, cuatro veces mas espacio físico del que utilizan como promedio las empresas competitivas y tienen plazos en sus procesos largamente superiores a las OC.